{"id":1060,"date":"2024-02-22T12:46:25","date_gmt":"2024-02-22T18:46:25","guid":{"rendered":"https:\/\/exed.incae.edu\/executive-content\/?p=1060"},"modified":"2024-02-22T12:46:25","modified_gmt":"2024-02-22T18:46:25","slug":"aplica-el-triangulo-del-oro-del-networking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/exed.incae.edu\/executive-content\/aplica-el-triangulo-del-oro-del-networking\/","title":{"rendered":"Aplica el tri\u00e1ngulo del oro del networking"},"content":{"rendered":"

\u00abEl verdadero networking no es un trueque. Tiene que ver con construir relaciones de confianza, a lo largo del tiempo, basadas en valor\u00bb,<\/em> Roc\u00edoPastor
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Tejer una red valiosa de relaciones, dentro y fuera de tu organizaci\u00f3n, te abre las puertas de una gran cantidad de recursos y posibilidades. Un buen tejido de relaciones te proporciona -entre otras cosas- apoyo, informaci\u00f3n, conocimiento, retroalimentaci\u00f3n, referencias y nuevos puntos de vista.<\/p>\n

Sin embargo, el verdadero networking no se trata de un intercambio en el que haces algo por alguien y luego le pasas la factura. Verlo de esta manera transaccional, como si fuese un trueque, empobrece el valor de las relaciones que deber\u00edamos generar a lo largo del tiempo. Relaciones basadas en confianza y en apoyo en ambas direcciones. De nosotros hacia la gente con que nos vinculamos y de la gente hacia nosotros.<\/p>\n

Networking no es lo que otros pueden hacer por ti como si estuviesen obligados a hacerlo. Es la creaci\u00f3n y mantenimiento de una red de relaciones de confianza con distintas personas, a las que apoyas y que te apoyan, generando beneficios en ambas v\u00edas. Y el tema clave es que para recibir los beneficios, primero tienes que sembrar. Para que otras personas est\u00e9n dispuestas a apoyarte, tienen que conocerte, tenerte confianza, apreciarte. Y esto no se construye de un d\u00eda para otro.<\/p>\n

Antes tienes que haber dejado a lo largo del tiempo, una huella positiva, tu marca personal, en la gente con que te relacionas en distintos espacios, no s\u00f3lo el laboral. Esta huella la dejas con tus acciones, actitudes, apoyo y contribuciones. Dicho de otra manera, las relaciones, las relaciones de valor, necesitan asentarse en el tiempo. La gente necesita, en una palabra, confiar. Confiar en ti. Y la confianza no brota de la noche a la ma\u00f1ana.<\/p>\n

Construyendo confianza <\/strong><\/p>\n

La confianza se construye a lo largo del tiempo. Alimentando la relaci\u00f3n. Siendo consistentes, genuinos, generosos. No hay mejor forma. Porque necesariamente para cosechar hay que sembrar y el networking suele funcionar como una red de favores. Cuando ayudas a alguien no necesariamente es esa misma persona la que te devuelve el favor.<\/p>\n

As\u00ed que el networking no es un tema de coleccionar tarjetas de presentaci\u00f3n f\u00edsicas o virtuales, ni tampoco direcciones de correo ni n\u00fameros de tel\u00e9fono. Es construir confianza a trav\u00e9s de las interacciones, a lo largo del tiempo. Conocer a la otra persona, dejar que ella te conozca. Cimentar la relaci\u00f3n con un inter\u00e9s genuino en el otro.<\/p>\n

Para llegar al nivel cr\u00edtico de confianza, donde la relaci\u00f3n ya est\u00e1 consolidada y requiere poco mantenimiento, poca interacci\u00f3n, tienes que haber invertido energ\u00eda, tiempo y esfuerzos. El tema es que solemos invertir al inicio pero luego lo vamos dejando, o no lo hacemos con suficiente constancia, con lo cual la confianza no llega a cristalizar.<\/p>\n

Aplica el tri\u00e1ngulo de oro <\/strong><\/p>\n

Con el fin de alimentar las relaciones hasta llegar al nivel cr\u00edtico, al nivel \u00f3ptimo de confianza, es \u00fatil aplicar el tri\u00e1ngulo de oro. Dar. Pedir. Agradecer. Estos son los tres lados del tri\u00e1ngulo del oro que -de acuerdo con Jan Vermeiren, experto en networking, nutren la confianza. Lo primero es dar. Dar de manera generosa, aut\u00e9ntica. Y de forma consistente en el tiempo. Luego evaluar pedir cuando el momento lo justifique y agradecer de una manera especial. La generaci\u00f3n de confianza requiere los tres elementos.<\/p>\n